房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型期，與之關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)普遍經(jīng)歷陣痛。作為建筑陶瓷頭部企業(yè)，蒙娜麗莎（002918）2025年報業(yè)績有所調(diào)整，全年實現(xiàn)營收39.23億元。然而數(shù)字起伏之下，隱藏的是一場主動為之的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

面對下游市場變革，蒙娜麗莎主動收縮與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)；同時在管理端，導(dǎo)入美國丹納赫模式，圍繞品質(zhì)、交付、成本、創(chuàng)新四大要素深耕；在市場端，以“全域全鏈路”營銷戰(zhàn)略重構(gòu)渠道版圖。三大變革層層遞進，聚焦用戶需求，旨在穿越周期，布局長遠。

2025年營收39億元，財務(wù)健康度提升

蒙娜麗莎主要從事高品質(zhì)建筑陶瓷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品可分為陶瓷磚、陶瓷板、巖板、瓷藝，是行業(yè)陶瓷大板、巖板的開拓者和領(lǐng)跑者，屬行業(yè)頭部品牌。公司推出全矩陣5A級產(chǎn)品，該級別陶瓷磚達到國際領(lǐng)先水平。公司擁有佛山、清遠、藤縣、高安四個生產(chǎn)基地，均被認定為國家級“綠色工廠”。

（蒙娜麗莎5A級建陶產(chǎn)品）

蒙娜麗莎2025年年報顯示，全年實現(xiàn)營收39.23億元，較上年有所調(diào)整，主要是由于公司主動制約與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)的開展，全年戰(zhàn)略工程渠道收入占比降至16.64%，較上年降低6.89個百分點，效果顯著；去年實現(xiàn)歸母凈利潤5243萬元，一定程度上受到計提資產(chǎn)減值準備的影響。

穿透利潤表的短期波動，蒙娜麗莎2025年財務(wù)健康度更值得關(guān)注。一方面，公司2025年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.86億元，保持較好水平，顯示出主營業(yè)務(wù)的“造血”能力依然穩(wěn)健。另一方面，通過審慎的資產(chǎn)減值，公司年末應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)余額降至3.12億元，較年初降低3.67億元；年內(nèi)存貨余額也減少1.67億元，進一步排解風(fēng)險。

審時求變，聚勢謀遠

蒙娜麗莎戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的深層動因，在于下游市場的變革。過去在房地產(chǎn)開發(fā)快速發(fā)展的2015年至2022年，蒙娜麗莎把握機遇，以房地產(chǎn)商為重要渠道，進入全國范圍內(nèi)一系列代表性工程項目，年營收從15.81億元增至62.29億元，提升近三倍，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

近年來，一邊是房地產(chǎn)新房市場持續(xù)處于調(diào)整期，過去以房地產(chǎn)商為重要渠道逐漸失效，另一邊，改善型住房、“好房子”建設(shè)正成為新的主線。因此，蒙娜麗莎主動求變，將戰(zhàn)略方向瞄準用戶需求，潛心布局經(jīng)銷商、新零售、整裝等渠道，并做出一系列革新。

在管理端，公司2025年導(dǎo)入美國丹納赫模式，推行精益管理，圍繞品質(zhì)、交付、成本、創(chuàng)新四大要素深耕。在蒙娜麗莎來看，品質(zhì)是守住價格、穩(wěn)住收入的生命線；交付解決從工廠到用戶空間“最后一公里”痛點；成本聚焦于用戶購買瓷磚的價格，甚至輔料、鋪貼等人工費用；創(chuàng)新除進行產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新外，還通過產(chǎn)品規(guī)格創(chuàng)新，使用戶綜合成本可控。

蒙娜麗莎通過對品質(zhì)、交付、成本、創(chuàng)新四大要素深耕，進一步聚焦用戶導(dǎo)向，取得不錯的市場反饋，如上樣“無極·石界”，公司長沙經(jīng)銷商半年超額完成全年目標，而“無極·木歌”剛推出便引發(fā)經(jīng)銷商瘋搶，2026年蒙娜麗莎瓷磚營銷峰會造就僅兩小時全品類訂貨額超10億元成績。

與此同時，公司在原材料采購、節(jié)能降耗、降本等多方面實施提質(zhì)增效措施，生產(chǎn)成本節(jié)約和運營效率提升均取得一定成效，期間費用也得到有效管控，銷售費用同比降低24.79%，管理費用同比降低7.16%，費用總額同比有所下降。

在營銷端，蒙娜麗莎2025年初推出“全域全鏈路”營銷戰(zhàn)略，建立起包括抖音、快手、天貓、京東、美團、小紅書、安居客、視頻號、拼多多、高德地圖等在內(nèi)的全域新零售版圖。且該戰(zhàn)略并非簡單的“線上開店”，而是通過“線上引流+線下體驗”的雙向賦能，將公域流量轉(zhuǎn)化為精準客流，構(gòu)建“人、貨、場”高效協(xié)同的新零售閉環(huán)，精準鏈接品牌、經(jīng)銷商和消費者。

（蒙娜麗莎榮獲由抖音官方頒發(fā)的“家行業(yè)”領(lǐng)航先鋒獎、“家行業(yè)”閃耀之星獎）

蒙娜麗莎“全域全鏈路”營銷成果已然顯現(xiàn)，2025年上半年公司整裝業(yè)務(wù)同比增長25.8%，全國終端合作裝企達6500多家，成為出貨量最大的渠道；而直播帶貨則成為成長最快的銷售渠道，僅抖音核銷就超過1億。

進入2026年，蒙娜麗莎繼續(xù)將用戶需求放在核心位置。在2026營銷峰會上，蒙娜麗莎集團董事長、總裁蕭禮標強調(diào)，聚焦用戶是一切價值的原點，將從產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新到體驗優(yōu)化，每一個環(huán)節(jié)都要圍繞“為用戶創(chuàng)造價值”展開，始于用戶，歸于用戶。蒙娜麗莎集團董事、副總裁鄧啟棠也指出：“最好的廣告是用戶的滿意！”

理念落地、知行合一。在本月佛山潭洲陶瓷展上，蒙娜麗莎推出環(huán)保新材晶石板，以創(chuàng)新配方與綠色工藝，不僅實現(xiàn)低耗生產(chǎn)、高通透質(zhì)感，還做到健康無醛，精準直擊用戶家裝選材最核心的健康人居訴求，踐行用戶導(dǎo)向戰(zhàn)略。

（蒙娜麗莎環(huán)保新材——晶石板）

蒙娜麗莎主動的戰(zhàn)略調(diào)整，是對過去“地產(chǎn)紅利”模式的一次告別，也是對進入“用戶時代”的一次戰(zhàn)略性卡位。公司正通過積極變革，構(gòu)建更具韌性的發(fā)展底盤。